Инвестиционният меморандум е чудесен начин да привлечете инвеститор

Инвестиционният меморандум е документ, в койтокойто съдържа всички данни за дадено предприятие, изготвени за оферта на потенциален инвеститор. Методологията, чрез която се формира, е достатъчно добре развита и следователно не е необходимо да се отклонява от нейните правила.

Инвестиционният меморандум съдържа информацията,чиято структура е изработена от световната инвестиционна практика, нормите на правото, съдебните решения и обикновената ежедневна мъдрост. Информацията, която е в него, трябва да позволи на всеки инвеститор да направи необходимите изводи. Тъй като компетентността на потенциалните инвеститори може да варира в широк диапазон, меморандумът е достатъчно компилиран документ, който ви позволява да разберете и направите оценка на инвестиционната привлекателност на почти всички от тях:

• Ако вземем, например, отделните частни инвеститори, това е най-малкото, компетентен, но в същото време това е най-добре защитена от закона.
• Институционалното ниво на изискванията за компетентност и документация е много високо, особено ако управителят на съвместен или пенсионен фонд действа в ролята си.
• Корпоративната компетентност може да зависи от нейния размер, както и от това дали работи в същата индустрия като предприятието, което иска да привлече инвестиции.
• Търговските банки могат да насочват инвестиции за придобиване на основния капитал на предприятието, ако това е част от тяхната дейност.
• Търговските и инвестиционните банки обръщат голямо внимание на компетентността, тъй като благосъстоянието на техните клиенти зависи от това.
• Но фондовете за рисков капитал са най-големивзискателни и компетентни, те се интересуват от максимална откритост и възможност да участват във всяко ниво на дейността на фирмата, включително и в управлението на персонала.
• За правителствени и спонсорирани средстваагенции, приоритет е постигането на конкретни, предварително определени политически и социални цели. В този случай може да няма възвръщаемост на инвестицията - главното е, че желаният резултат се постига.

Не бъркайте инвестиционния меморандум сбизнес план, защото същността и предназначението на тези документи са много различни един от друг. Ако меморандумът е документ, който има за цел да привлече инвеститор, тогава бизнес планът е практичен наръчник за действие за топ мениджъри. Първо, е изготвен бизнес план, който посочва посоката на по-нататъшно развитие, след което се създава меморандум за привличане на инвестиции. Малко вероятно е дадена фирма да има достъп до инвестиции, ако няма добър бизнес план.

Въпреки факта, че няма строги правилакак да се изготви инвестиционен меморандум, пример за структурата, която се дава в почти всеки източник, включва следните задължителни елементи:

1. Резюме - кратък преглед на инвестиционната възможност.
2. Преглед на индустрията, в която се намира фирмата (общо състояние на индустрията, възможности, заплахи, състояние на пазара и др.).
3. Информация за инвестираната компания (история на компанията, организационна структура, характеристики на основните акционери и собственици).
4. Производство и характеристики на произведенитепродукти. Този раздел подробно описва всички етапи на производствения процес и използваните технологии. Също така са дадени данни за стойността на стоките, съществуващите патенти и търговските марки. Възможностите за разширяване на производството и научноизследователската и развойна дейност са задължително посочени.
5. Маркетинг и продажби. Тук се прави пазарен анализ, се описва използваната маркетингова политика, идентифицират се потенциални потребители на произвеждани продукти. Динамиката на продажбите е представена.
6. Състав на персонала (оценка на професионалното ниво както на ръководството, така и на самите работници).
7. Други корпоративни въпроси.
8. Финансова информация (проучване на приложимостта, основни счетоводни документи и др.).
9. Финансовият план (плана за движение на финанси, схемата за връщане на инвестираните средства, оценка на вероятните финансови рискове и т.н.).

Накрая обикновено пишете общи изводи, препоръки и предложения.

Така, както виждаме, инвестиционният меморандум е чудесен начин да се интересуват инвеститорите.